校友高爱国:十年荆棘路,一首奋斗歌
〖2017-12-29〗

      他身材匀称,带着一副无边框金丝眼镜,最让人心动的是他脸上所显露出来的淡淡的微笑,即便卸下了笑容,让人也能明显地感觉到他心中的喜悦和激动,看着眼前的他,听着他徐徐地诉说这些年来的风雨历程……他,就是西安思源学院的知名校友、河北翔锐医疗器械有限公司总经理高爱国。

高爱国校友生活照

      高爱国,男,汉族,河北沧州人,中共党员,2005年—2008年就读于西安思源学院统招物流管理专业专科04班,现任河北翔锐医疗器械有限公司总经理,公司目前拥有国家专利、软件著作权等知识产权60余项。他是河北省最年轻的市级专业技术拔尖人才,享受技术津贴,先后承接多项国家、省市科研项目,荣获老年保健医学科学技术奖、科学技术进步奖等多个奖项。

重要的决定

      河北沧州之地,东临渤海,北依京津,南接山东,自古有水旱码头之称,京杭大运河纵贯全境。同时,沧州也是环渤海经济圈和京津冀都市圈的重要组成部分,地理位置上的优越决定了其石油化工基地和北方重要陆海交通枢纽的地位。而千年历史浸染下的沧州之地也涌现出了张之洞、纪晓岚、冯国璋、王蒙等一大批文化名人,共同塑造着这座城市的文化底蕴和魅力。

      醉心于故土文化的高爱国校友,当被问及沧州的人情风貌时,他很是流利地给我们介绍了起来。沧州自古被称为“武术之乡”、“杂技之乡”,自幼习武的他拥有了一个强健的身体,更是铸就了他坚韧、刚强、不服输的性格;地处京津冀经济圈所衍生出的繁荣,培养了他企业家的长远眼光。沧州拥有一千五百年的悠久历史,使得他对另一个千年古都——西安,产生了浓厚的兴趣和向往……

 

高爱国校友在毕业十年座谈会上发言

      “来西安思源学院上学,我觉得这是我父母做得最重要、最正确的一个决定。现在回过头来想一想,我现在所拥有的一切,都离不开母校的培养。”高爱国校友真诚地向我们诉说着他的所思所想。是的,是西安思源学院最终改变了高爱国的人生轨迹。2005年高考填报志愿时,高爱国在家人的支持下,填报了西安思源学院物流管理专业,带着些许的期待与憧憬,那一年8月,高爱国来到了西安思源学院就读,从此开启了他美好的大学生活。

      采访中,高爱国校友告诉我们,军人出身的父亲、成绩优异的姐姐对他的影响极大,在他们的严格要求下,他不断提升自己的综合素养和实践能力。让他记忆最深刻的一件事情,是进入班级不久遭遇到的一次失败。入学不久在竞选班长时,他听从了姐姐的建议积极参与了班长竞选演讲,上台后他竟然紧张地说不出话来。那次的竞选失败使得高爱国深引为戒,从那以后他不断地挑战自我的心理胆怯。大一第一学期末,高爱国所在的班级重新进行了班长调整,他再次报名并参加了竞选演讲,最终获得了成功。后来,他凭借自己出色的管理才能赢得了老师和同学们的一致认可,并成为了同学们心目中难以忘怀的老班长。

      “每天和你在一起的人会决定你的生活状态,而这些人都应该是积极向上的,我们不能只局限在自己平时交际的小圈子里。”高爱国校友如是说。上大二期间,他担任了所在院系学生组织部副部长,大大提升了他的综合能力,他对这段经历至今难以忘怀。在校期间,他没有虚度光阴,曾获得过国家奖学金,积极加入了中国共产党,还考取了初级物流师资格证书。

      毕业后的高爱国校友继续进修,并获得了河北大学本科文凭,他还考取了中级物流师资格证书。

艰难的创业

      毕业后,高爱国校友进入了国内一家大型物流企业,他发现,虽然挣钱不少,但工作模式守旧,本以为这样一成不变的生活会继续下去,不久后他的父亲便把他叫回了沧州。

      高爱国的父亲具备了企业家的战略眼光,那时的他看中了我国医疗器械市场的需求增长与医疗器械的技术水平低下的状况。军人的魄力在那时体现出来了,他从建筑行业跨入医疗器械的研发中,在人手不足的情况下只能让高爱国回来帮忙。高爱国得知父亲的决定后毅然投身于医疗器械的研发中。

      就这样,高爱国在父亲的带领下,从零部件开始,全面了解产品、并帮助父亲筹备公司成立事宜。2008年7月,河北翔锐医疗器械有限公司正式成立,注册资金2600万元,经过电子检验所检测和为期一年的临床试验,2009年8月,公司生产的第一代产品终于推向了市场。后来,公司又研发出结肠透析治疗机、电脑灌肠治疗机、结肠治疗机、医用排便清肠器等产品,所有产品质量可靠、技术领先、科技含量高,其中5款产品填补国家空白,所有产品填补省内空白。

      为了加强对高爱国的历练,他的父亲将他安排在销售一线。由于专业不对口,对客户提出的问题不知如何作答,又缺乏销售经验,高爱国屡屡碰壁。后来,他在推销过程中,真诚地向客户学习,像中小学生一样认真地做笔记,回来再进行总结。就这样,一次次的锻炼,一点一滴的积累,在走访了40多家医院后,高爱国终于收获了第一笔订单。客户当场给公司老总——高爱国的父亲打电话,“这次合作成功,不仅因为产品,更是因为你们公司的这位销售员。是他的认真与真诚打动了我,你们的产品我不用试用了,直接购买。”看到了儿子的不懈努力与拼搏劲头儿,他的父亲终于放心了。

      2012年,高爱国正式接管父亲一手创办的公司。接管公司后,高爱国做的第一件事,就是要知晓同行的情况。那时,国内有三家企业在生产灌肠医疗器械,但这三家企业的产品都采用体内插管的治疗方式,这种方式不仅治疗成本高、患者痛苦,而且有便秘、痔疮等特殊情况的患者还无法使用,因此销售情况不容乐观。

      为此,高爱国和他的研发团队,以这三家企业的产品优势作为攻关基础,在改变治疗方式上绞尽脑汁,经过无数次试验,仅技术资料和实验数据就堆满了两间办公室,用坏了十余台打印机,终于研制出具有体内体外双重给水给药治疗模式,独立双泵控制的国家发明专利产品,由此也确立了河北翔锐结肠灌注治疗设备在国内医疗器械中的领先地位。

企业的优势

      “质量稳定,技术领先,服务优质”是翔锐公司一直以来的发展理念,也是其核心精神。高爱国告诉我们,所有产品,不管是从生产到经销再到终端使用,服务这个环节非常重要。

 

 

河北翔锐医疗器械有限公司

      河北翔锐医疗器械有限公司有10余名技术工程师,但在公司,却鲜见他们的身影。因为他们常年奔波在全国各地,以保证所有的客户每个季度至少得到一次现场技术指导和服务。仅他们的差旅费,每年就占到了公司利润的10%。售后服务要产生费用,如此频繁的往返是其他公司竭力要避免的花销。高爱国偏不这样,他说:“我们非常高兴去,我们还要定期去。为什么?因为这样仪器的保养和维护不会出问题,使用情况的第一手数据都能最先得到,从而总结出良好的经验和问题反思。”付出就有回报,公司及产品很快就在市场上形成了“质量稳定,技术领先,服务优质”的口碑。作为一个企业负责人,高爱国的这种不计成本的行为是失败的,但正是这种行为保证了一个医疗行业者的道德与良心。可见,他的成功不无道理。

      通过走访医院,高爱国了解到,不同科室对产品的功能要求也不一样,有的需要对某项功能进一步细化,有的则仅使用其中一两项功能。因此,研发团队针对科室的不同需求,对功能进行改进或删减,不仅提高了产品的性价比,而且还推出了多款新产品。在对老年客户的回访中,他们发现,很多卧床的老人在使用仪器时,多有不便。为此,公司推出了专为卧床老人设计的可移动的灌肠仪器,而且将仪器高度贴心地设置为可放在床下,既方便,又美观。对客户体验的重视,不仅为创新提供了思路,更为企业带来了不竭的发展动力。

      对于人才技术与知识产权的保护,高爱国也从来不敢随意,当发现南方一家企业抄袭自己的专利时,他毫不犹豫地将其告上了法庭,并取得胜诉。从此,他明白创新与知识产权的重要性,公司对产权意识不断增强,也更加重视对知识产权的保护,公司的此举也多次受到河北省知识产权局的表扬。后来,他更加注重产品的科技研发水平,并投入了大量资金,给他带来的则是5项发明专利,16项实用新型专利,13项外观设计专利,7项软件著作权,6款软件产品和10款注册产品。

      截止目前,河北翔锐医疗器械有限公司获得了诸多荣誉:公司是河北省高新技术企业、双软企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、军民融合企业,是沧州市知识产权发展协会会长单位,沧州市首家知识产权贯标企业,沧州市唯一一家河北省专利导航项目企业,河北省唯一通过知识产权贯标认证的国家知识产权优势企业,河北省唯一一家进入国家中医药管理局推荐产品目录的企业,并被认定为“国家中医药管理局中医诊疗设备生产示范基地建设单位”。公司生产的结肠透析和结肠灌注产品还被国家中医药管理局评为“中医诊疗设备评估选型推荐产品”,并入选《医院标准配置产品目录》。而31岁的高爱国校友是河北省最年轻的医疗器械行业拔尖技术人才。此外,他的公司是国内唯一专业生产结肠透析灌注设备的医疗器械生产企业,公司生产的JCJ-F型结肠治疗机还被中央军委保健局选为“老干部配备产品”,各军区的订单接踵而至…… 

      2017年,对于刚走过而立之年的高爱国校友来说,是硕果累累的一年。前不久,他的公司被河北省科技厅正式批准设立了院士工作站,是省内唯一一家设立院士工作站的医疗器械生产企业。公司生产的结肠透析治疗机、电脑灌肠治疗机被我国最大的医疗器械经销公司国药集团选为核心推广产品,将于2018年全面推广。接下来,他将公司产品研发方向主要定在结肠灌注仪器的控制系统、新功能研发、温差控制以及技术的不断创新,使得产品越来越为患者和医院所认同。

      谈及未来,高爱国校友说,他不仅要将产品销得更好,而且要拓宽研发领域,针对糖尿病和高血压人群研发出国内外更多领先的医疗器械。我们相信,只要他在创新之路上坚定地走下去,定会收获意想不到的精彩。

真挚的情感

      毕业十年来,高爱国校友很好地践行了母校“饮水思源,自强不息”的校训精神,他的发展成就也足以令母校引以为豪。十年来,他一如既往地眷恋着母校,为母校的发展成就而喜不自胜,他忘不了当年在母校发生的点点滴滴,也正是那段时光为他的成功铺就了一条道路。

 

高爱国校友在陈忠实文学馆留影

      “一所大学要有文化底蕴、要有传承,我见证了母校的发展,也从中感受到了母校文化氛围变得更加浓厚,这是令人兴奋的。传承是一所大学长久持续发展的根本,而校友回归本身就是一个传承。真诚希望母校越来越好,培养出更多有传承、有荣誉感、有责任感的有用之才。” 高爱国校友在谈及对母校的祝福时说道。他从十年的时光中脱离出来重回母校,既有对思源的感恩之心,亦是对思源精神的诠释,但愿他将这份精神传承下去。

      采访临近结束,高爱国校友这样寄语母校的学弟学妹。“大学是步入社会的一个阶梯,衷心期望学弟学妹们,在大学里要学会两点:一是学会学习,学好专业知识,唯有将学生本职的工作——学习做好,有了基本的科学素养才能无惧未来的狂风骤雨;二是学会做人,要做一个好人,做良善之辈,耍小聪明的人并不会一直在职业生活中如鱼得水,而正直与善良向来是社会的主旋律。

      十载匆匆时光逝,白衣顷刻成苍狗。高爱国校友在荆棘中拼斗已久,世事变幻,功成名就的他褪去荣耀回到当初的大学起点——西安思源学院。当年的不舍之情,如今的感恩满怀。想必,这份情感将会继续支撑着他走向一个更加崭新的未来……(文/刘景常、吴善旺;图/故乡)

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