“云漫漫兮白日寒，天荆地棘行路难。”这是明代大诗人刘永锡在《行路难》中用“以景衬情、以景喻理”的表达手法来感叹人生道路是多么艰难的著名诗句。苏文海校友童年时期以及毕业后的人生路是怎样走过来的？他是怎样从农村娃变成城里人，从穷小伙变成年营业额超过两千多万元的婚纱公司董事长的呢？带着诸多惊奇和疑问，我们在西安市钟楼案板街的“美纱汇”婚纱店里采访了苏文海校友，让我们一起来探寻他的生命成长及创业之路。

求学思源

    在新疆乌鲁木齐跑生意期间，一个偶然的机会，苏文海看到了具有交大雄厚办学和师资背景的西安思源学院的招生简章。经过深思熟虑，他在西安思源学院驻乌鲁木齐招生点报了名，并选择了市场营销专业。2000年8月29日，他坐上了从乌鲁木齐发往西安的火车，前来西安思源学院报到上学。他说：“当初，我身上带了7000元钱现金，先缴了住宿费，暂时没缴学费，我想先学上两个星期，学不会就不再上了，能听懂课程的话花点钱也没有关系，钱没了可以再赚，学习的机会没有了，这一生可能都会后悔！”后来，事实证明，老师讲授的课程他大部分能听得懂，所以他就坚持下来了。

    上大学期间，他总不舍得买件新棉袄，每天总是穿着破破烂烂的棉袄去上课。有一次班主任薛亚莉老师实在是看不下去了，就把他叫到了办公室，拿出针线将开了线及有破洞的地方给他缝补上了，薛老师给他一针一线认真缝补衣服的情景像一股暖流占据他的心，让他一辈子都忘不了。

    采访中，苏文海校友给我们讲起当年的那个情景时说：“这件事件一直埋藏在我的心里，直到今年教师节那一天，我和几位同学请薛老师吃饭时，我才把这件事情说了出来，并发了微信朋友圈。我上初一时就失去了母亲，在失去母亲的这些年没有人给我缝补过衣服，薛老师像母亲一样给我缝补衣服，这件事让我终身难忘。”此时，我们仿佛感受到了苏文海校友内心的无限深情。大概唐代诗人孟郊的《游子吟》恰恰可以表达他对薛亚莉老师的感激和深爱之情吧！

    读大学期间，苏文海学习很用功，从马哲到高数，从简单的基础课程到心理学课程，他如饥似渴地吸收着知识，从未旷过一节课，也没有挂过科，就连最难考过的高数，他也奇迹般地过关了！采访中，他给我们讲述了大学期间他记忆最深刻也很搞笑的一件事情。“记得有一次在一个寒风刺骨的冬天，我去查分数，在那个还没有手机的年代，学校里设有几个电话亭，插入电话卡就可以查分数了！我查完我的分数然后继续帮舍友查，由于天气寒冷冻得我直哆嗦，模模糊糊听见他的高数考了71分，然后我跑回去告诉他，赶紧准备请客吃饭吧，你71分呢！等我们吃饱喝足回到学校不久，成绩出来了，看着他脸色很不对劲的向我走来，苏文海，你不是说71分吗？怎么是41分？然后他转身就走，我解释都没有用，那次高数班上只过了三个人，我是第二名，后来他大概有半年时间都没有理我!”

    在大学里也因为一场不打不相识的误会，在一次联欢晚会上，苏文海认识了他的同班同学方磊，后来成了他的妻子。他说：“我能够走到今天，离不开妻子的默默支持与付出，后来她又送给了我一份非常惊喜的礼物——我的儿子乐乐，感谢她给我带来的快乐与幸福，我很珍惜现在的家庭生活，我也很爱他们。”

创业之路

    苏文海校友在西安思源学院求学虽然只有短短的两年时间，但西安思源学院给予他的不仅是学到的文化知识，还有做人的道理，生活的经验，并结识了他值得敬重的老师以及一群可爱的同学。2002年苏文海毕业后，他与哥哥苏文江拿着5000元钱来到西安开始创业。他们在东大街调研，最终确定为案板街的一个巷子里，先租了一面墙，凭借一股“初生牛犊不怕虎”的冲劲儿和无数难眠的夜晚，以及无数次被拒绝的推销历程，渐渐地生意有了一点点起色。后来他们租下了一间在别人看来很不起眼的店面，起名为“江海婚纱”，这个店面却更大程度上是他们兄弟俩事业成功的动力源泉。

    店面开起来以后，苏文海不敢有半点的松懈，从送货上门到推销产品，他一直很在意产品的细节和服务细节，他生怕客户对他们的服务不满意。在他的不懈努力下，店里的客户越来越多，面对的顾客也越来越多元化了，经过深思熟虑，他将“江海婚纱”扩大并改名为“传世婚纱”，今年他又将店面扩大至2000多平方米。正所谓“商场如战场”，在经营传世婚纱精品城期间难免会遇到一些困难和挑战，但他本着“兵来将挡水来土掩”的原则，一一将它们挡了回去。

    为了顺应中国互联网+的发展趋势，中国首家专注婚纱行业的终端平台•美纱汇2015年正式亮相互联网。它是由婚纱行业领跑者“西安传世婚纱•精品城”发起，联合各大厂商，结合互联网B2B2C的创新思维建立的国内第一家婚纱垂直电商平台，真正实现婚纱行业O2O模式，是中国首家婚纱行业规范运营平台和品牌推广平台。美纱汇以准确的市场定位，独特的产品风格，卓越的品牌形象，专业的管理咨询，独创“分销商+体验店”模式无缝对接线上和线下资源，为影楼、礼服馆带来新的市场机遇。

    据了解，美纱汇采用从工厂到平台终端的互联网销售模式，摒弃传统婚纱行业环节多导致成本居高不下的弊端，由厂家直接供货，提供充足且丰富的产品，同时美纱汇平台承担质量、售后担保，从而形成从厂家到客户完整的婚纱产业链。影楼、工作室和礼服馆以分销商形式加盟美纱汇，不仅可以借助互联网平台降低成本、拓展市场，还可获得提供专业的婚纱礼服知识、合理的营销方案以及专业的运营管理服务，帮助分销商提高销售业绩。美纱汇在未来三年内将实现全国范围内覆盖，以成为全国乃至全球最大的婚纱O2O平台为发展目标，帮助一万家以上影楼实现互联网转型，吸纳超千家影楼成为平台合伙人，不仅为客户创造利润，也为员工和合伙人造就未来。

    在谈到创业道路上的感悟时，苏文海校友说：“很久以前我给自己定过一个目标，无论从事什么行业，一定要做到前三的位置！今天真的实现了，我却不敢因此而骄傲，我不能说我有多么成功，但我深知今天的一切来之不易，所以我更加地小心谨慎。我对待每一位客户更加谦卑，我更加尊敬那些修养与学识并存，善心与原则通通卓著的人。”

感悟生命

    采访中，我们问他，毕业这些年来，您在做人处事等方面有什么样的感悟和启示？他说：“我认为每个人从生下来应该有两本存折，第一本是有形的——钱、财、物，第二本是无形的——关爱、责任、谦卑。我常常独自一人的时候在思考生命的意义到底是什么？我后来明白了，生命的价值在于不断地创造和不懈地奉献，做事情最重要的还是这两个字‘踏实’！”

    “人的一生应当这样度过：当你回忆往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争”。奥斯特洛夫斯基这句令人热血沸腾的话是苏文海校友的人生座右铭，他说他把这句话也同时送给在校的学弟学妹们，祝愿学弟学妹珍惜大学时光，争取学业有成！

祝福母校

    如今，苏文海校友离开母校已经十四年了。这些年来，在母校潜移默化的影响下，他不断地努力、学习和成长，获得了很多知识和养分。“饮水思源，自强不息”的校训精神，在苏文海校友的人生及创业道路上得到了很好的诠释和印证。他表示，今后有机会他要为母校的发展献出自己的微薄之力。

    当问及2018年是母校建校20周年，您对母校未来的发展有什么期待？他说：“母校20年留下了很多丰硕果实，这证明了母校的伟大功绩，母校的未来还很宽广，希望母校能够早日实现“升硕”战略目标，相信母校一定会成为中国一流的民办大学。”在母校20周年华诞之际，他祝愿母校：积历史之厚蕴，更展宏图，再谱华章！

    最后，我们借用清代画家、诗人郑燮的《竹石》送给苏文海校友，祝他的人生和事业风光无限，一路辉煌：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”（文、图/故乡）