【“思源校友大讲堂”】追光而遇  沐光而行

                ——西安思源学院短视频直播行业优秀校友赵志向回校作创业报告会

他从秦巴深山里的稚嫩少年，到芝士文化传媒的掌门人；从困于一隅的留守儿童，到饮水思源、播撒爱心的慈善仁者。这个从秦巴腹地走出来的90后，用他自强不息、坚韧不拔的毅力和善谋善为的决心，抓住了短视频直播带货风口的红利，闯出了属于自己的一片天地，收获了逆风生长的累累果实。他就是西安思源学院优秀校友赵志向。

今天，当我们尝试走近赵志向，走近“赵公子”，从秦巴山到白鹿原的三年时光，再从秦巴山到西湖畔的五年时光，他一次次用不断超越能力边界的执着奋进，为自己戴上一顶又一顶冠冕。这些以年月为节点不断堆积起来的身份和荣誉，为他的人生开辟出无限纵深的路径。

他被誉为赵公子，揽星短视频直播头部MCN机构联盟创始人、杭州芝士文化CEO、抖音千万粉丝网红IP孵化师，机构总粉丝量2.5亿＋，自主孵化抖音美妆剧情账号单月涨粉600w。他兼任珠海市直播电子商务协会名誉会长、人民日报“村村播，家家富”公益助农活动推广大使等多个职务。

他荣获“2022胡润百富U30创业领袖”、“福布斯环球联盟创新企业家”，成功入选《2022广州市番禺区·胡润U30中国创业先锋》。

近年来，他专注网红营销领域，服务国际知名品牌50+，包括：完美日记、御泥坊、宝洁、半亩花田、兰蔻、欧莱雅、丸美、唯品会等。专注短视频内容创作与广告营销，旗下达人：冰糖小小酥、蛋挞边边、蛋挞小屁孩、wuli姐姐、他是子林、知树学长、团子与子林，德卡信箱、小凯哥等等。签约孵化网红IP20+，机构达人全部0粉丝孵化，MCN机构排名抖音全国18，快手全国16。

让我们一起走进赵志向校友的故事，重温他的成功创业之路！

心存希冀，目有繁星；追光而遇 沐光而行。3月15日下午，西安思源学院大学生双创中心二楼座无虚席，校友联络办公室在这里组织了一场精彩的“思源校友大讲堂”：“追光而遇  沐光而行”——短视频直播行业优秀校友赵志向创业报告会。近800名师生参会，多名校友仰慕而来。本次报告会由我校原管理学院2012级市场营销专业的优秀校友赵志向主讲。

报告会前，首先，播放了一段赵志向校友的采访视频。镜头之内，他是芝士文化传媒的CEO赵公子，镜头之外，他是从草根一路逆袭的小镇青年赵志向，顺着时间指针往回推移的岁月里，那个还在陕西安康汉阴小城的街角巷陌间奔走的少年小赵，没有预料到今天，他会站在母校光影的中心，讲述自己的来路与前程。

校友联络办公室主任陈海琴用“年轻、财富、感谢”六个字表达对赵志向校友重返母校的欢迎和感激之情。她表示，在了解了赵志向校友的成长奋斗经历之后，对思源学子“饮水思源，自强不息”的奋斗精神甚为感动，赵志向校友以近十年的深耕在自媒体和短视频领域取得的卓越成就值得今天的大学生学习，希望通过他的人生经历、成功经验和创业故事，从中汲取智慧和力量，启发和激励更多的大学生仰望星空、心怀梦想，创造属于自己的精彩人生。她指出，校友是母校永远的精神财富，曾经在这个校园里我们共同度过了美好的时光，在这里，我们学到了知识，结识了朋友，塑造了品格，这些宝贵的经历和回忆，不仅影响了我们的过去，也必将在未来的岁月里继续陪伴着我们。我们要感谢母校为我们提供的这样一个良好的学习机会，让我们在这里共同学习、成长和进步。

校长助理董航远代表学校聘请赵志向校友为“西安思源学院网络直播与影视制作实训基地行业指导专家”。

校友联络办公室主任陈海琴代表学校聘请赵志向校友为“西安思源学院大学生成长导师”。

报告会上，赵志向校友风趣幽默地演唱了自己创作的两首歌曲《C位》《也许我并没有》，极大地调动了现场的气氛，在场师生无不为他的多才多艺而赞叹。接着，他用生动形象的实例与风趣幽默的语言，围绕短视频直播账号打造、优质视频内容创作、变现端考虑账号的定位和属性、剧本创作内容的模式制定、清晰的人设建立等问题与现场师生作了分享，并畅谈了自己的成长经历、择业就业创业的历程及人生感悟。

赵志向校友在讲述“我为什么要回到母校做这一场公益演讲”时，他深情回忆了在母校度过的三年美好时光，表达了对恩师、对母校的深厚感情，不仅仅是因为怀念那段在母校学习的难忘经历，更是对母校的培养充满了感恩之情。他说：“今天回头来看,上大学是我这辈子做的最正确的一个选择，改变我命运和人生的转折点是我的大学，我很庆幸当初我选择了西安思源学院，遇到了多位恩师，他们都是我生命成长的引路人。”赵志向校友回忆了自己的大学阶段，他将闲暇时光交给图书馆,用思想延伸的触角去追赶现实的落差，他周末和寒暑假做过多个兼职,在学业与打零工之间，他度过了充实而又美好的大学时光。

在分享毕业后的择业及创业时，赵志向校友畅谈了他毕业之初的择业和就业经历。他通过应聘到了陕西安康汉阴电视台工作。因为在大学阶段锻炼和积累起来的拍摄、写作爱好和兴趣，让他的才华在电视台得到了充分展示。他走过以前没有走过的地方，拍摄学校、医院,旷野、农田，洞见个体与城乡发展间细微的链接。后来，因为他的父亲患病，需要一大笔钱治病，他不得不忍痛放弃了自己热爱的电视台工作。2018年初，他就南下杭州投奔自己的同学。所幸，杭州这所包容性极高的城市为赵志向提供了实现人生目标的无限可能。他在杭州的第一份工作是每天打上百个电话推广产品，这份工作他只干了三个月，然后去了一家叫拍片网的企业，后来又找了一家MCN机构从事编导工作。在杭州初期的这段经历,被赵志向形容为人生中一条重大的“草蛇灰线”，正如互联网曾经流传过的一句热梗，“命运的齿轮从此刻开始转动”。

后来，借助互联网的工具，赵志向校友开始做起了网红孵化，并成立了杭州芝士文化传媒有限公司。他带着公司的达人们，拍摄剧情小短片，流量很快倾斜而至，从零开始的芝士文化传媒公司，截至目前，全网粉丝量已达到2.5亿＋的规模，“冰糖小小酥”“wuli姐姐”“知树学长”等网红达人都在芝士文化这个“摇篮”中成长崛起，并拥有了数量庞大的粉丝群体。随着朋友圈的不断扩大，人脉关系的持续拓宽,赵志向校友又成立了揽星短视频直播头部MCN机构联盟,将短视频直播的学习窗口向更广阔的空间拓展，点燃了不同思维之间相互碰撞的火花。从此，他的创业之路走向人生的快车道。

报告会上，在谈到大变局下的直播新机遇时，赵志向校友向现场师生讲解了“什么是IP”以及如何让IP价值更大化、持续化？他结合百万级抖音IP打造的案例，分享了他对大变局下直播新机遇的解析。他认为，IP在一定时间、一定范围内有一定的传播影响力，传统行业的IP需要利用互联网短视频以及直播等新传播方式出圈。一个成功的IP孵化离不开“人设、形式、系列、内容”四个层面，要以讨喜的人设加上另辟蹊径的视觉展现形式，迅速吸引眼球。针对抖音平台，他认为，霸道总裁型、中性型、解放天性型、天然无公害型这四种女性很适合做抖音，并举例进行了进一步阐述。另外，短视频的核心要用于增粉、打造IP“术”，以及赋予用户价值的“道”，而“编导”的角色是账号团队配置的核心。

在分享短视频内容如何赋能电商直播、如何持续产出优质内容时，赵志向校友带来了自己的实操经验。他认为“内容为王”是短视频成功永恒不变的定律和关键因素。在短视频内容定位时，要使用反向思维，先了解自身的基因和未来的发展方向，然后选择变现方式，从后往前倒推开始做号，利用成功经验，迅速建立起矩阵系列，形成联动，最后打造精品化的内容，这样才会事半功倍。同时还要及时跟进当下最新的热点、音乐和内容变现形式，这些都是账号持续输出的重点。

在短视频变现方面，赵志向校友认为，抖音最赚钱的方式就是靠广告涨粉，这个对内容主策划和内容团队的要求较高，在账号开始时就要设定好剧情内容和广告的发布比例，便于后期的植入无缝连接。此外，直播带货也是当下主流的变现方式，短视频对直播带货的影响较小，主要是要拥有强供应链和强人设。

报告会上，赵志向校友妙语连珠，不时引起师生阵阵掌声，他以自己近十年的就业创业经历畅谈着人生感悟。当他回忆起自己人生中的至暗时刻，“我生性乐观豁达，过往的苦和难都在持续向前地奔走中被主动过滤稀释掉了，我感恩一路走来遇到及帮助过我的所有人，感激所有的花开与收获。”赵志向校友如是说。

一句句情真意切的话语鼓舞着在场的师生。赵志向校友谆谆告诫在场的学弟学妹：“如果你的实力无法保护你，先不如借力打力”“幸福的人一生都在怀念青春，不幸的人用一生在治愈青春”“在你最黑暗的时候，总有一束光会照亮你”“上大学是我这辈子做的最正确的选择”“改变我命运和人生转折点的是我的大学”“遇见机会就要把握住，眼光要长远”“想要出人头地，就要做到不可或缺，这是你一辈子的最大的价值”“能力不被怀疑，心态最为重要”“优秀的达人靠选拔，优秀的编导靠培养”“熬过去了，一切都会明亮起来了”“当你足够的成功，所有的梦想都可以实现”“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”他以自身的人生及创业经历给学弟学妹指点迷津，传授就业及创业经验，其观点独到而深辟，催人奋进的人生及创业故事使在场的师生内心深受启发和鼓舞。

会后，在场师生纷纷与赵志向校友互动交流并合影留念。同学们纷纷表示，本次校友报告会让他们从实践方面对短视频以及直播营运方式有了进一步的了解，增强了他们对自己所学专业的行业发展、就业方向和人才需求情况的认知，能聆听创业成功的学长亲身讲述人生及创业经历，对他们即将面临的就业乃至今后的创业大有裨益。

本次校友大讲堂不仅让同学们领略了赵志向校友的创业风采，更激发了他们自强不息、追求创业的激情。我们相信，在未来的日子里，思源学子将秉持着“饮水思源，自强不息”的校训精神，不断追求卓越，为实现自己的美好人生目标而不懈奋斗！

会后，赵志向校友饶有兴趣地分别与学校创业就业指导中心和网络直播与影视制作实训基地的老师进行座谈交流。   （文/故乡）